Рынок PDA. Небольшой, но очень перспективный (страница 4)

Psion: платформа

Psion -- когда-то крайне консервативная компания, предлагавшая по одной

модели примерно раз в полтора года -- в 1999 г. резко изменила свою политику

и предприняла ряд мер по увеличению популярности своих PDA. Причин тому

много, наиболее популярная версия связывает активность Psion с успехами

Palm, (у компании появилось нормальное желание тоже "попользоваться"

рынком, на который ориенировались дизайнеры Palm V/Vx) и далеко идущими

планами концерна Symbian (совместное предприятие Psion и крупнейших изготовителей

сотовых телефонов, таких как Nokia, Ericsson и Motorola), причем сегодня,

когда PDA в общем-то еще не мутировали из "персональных секретарей"

в "коммуникаторы" и "смартфоны", уже составил мощную

конкуренцию Microsoft как разработчик ОС для PDA.

На начало 2000 г. компания Psion предлагала несколько моделей: Psion

Series 5mx, Psion Revo (микроПК-органайзер, в котором не предусмотрено

возможностей расширения, но который рассчитан на иной ценовой сегмент),

Psion Series 7/Netbook (конкурент HPC Profesional) и несколько "индустриальных

PDA" серии Psion WorkAbout (Psion WorkAbout -- изделие уникальное,

на сегодня у него просто нет конкурентов в России; в мире существуют несколько

марок индустриальных PDA, но только WorkAbout имеет клавиатуру). Соотношение

между "потребительскими" и "индустриальными" моделями

составляло примерно 70/30, причем оно сохраняется не первый год.

Однако уже в начале года нетрудно было предсказать перемены в этом,

традиционно стабильном, секторе. Их причиной стало устройство Psion Revo,

которое перевернуло имидж Psion как поставщика мощных и надежных, но дорогостоящих

изделий. Psion Revo почти мгновенно стал культовым PDA, примерно так же,

как и Palm V, причем в России оба устройства "спроецировались"

на одну и ту же ценовую нишу. О конкуренции речь не идет: как известно,

пользователей PDA можно разделить на тех, кому удобно работать с бесклавиатурными

устройствами, и тех, кого PDA без клавиатуры в принципе не интересуют.

К сентябрю 2000 г. продажи Revo составили уже 35% объема реализации

PDA Psion по официальным каналам. Сегодня -- это одна из наиболее популярных

моделей клавиатурных PDA, которая обеспечивает 70 и более % продаж (при

этом, в конце года продажи перераспределились в сторону новой модели,

Revo Plus). Сбыт Psion Series 5mx составляет 12--17%, Series 7/NetBook

-- 2%, остальные 12% -- WorkAbout.

Psion: каналы

Структура каналов поставок Psion уже много лет остается неизменной --

продажи, локализацию (вплоть до лазерной гравировки русских букв на клавиатуре)

и сервис (гарантийный и постгарантийный) обеспечивает компания Galaxy

Computers, имеющая статус эксклюзивного представителя Psion PLC в нашей

стране. Остальные компании ("Электон", "МакЦентр"

и др.) играют роль реселлеров второго уровня.

Появление относительно недорогой (540-570 долл.) системы в свободном

сегменте не могло не привлечь внимания "серых" продавцов. Выпуск

Psion Revo привел к росту трейдерских поставок. По разным оценкам, неофициальный

сбыт составляет от 20 до 35% продаж этой модели в России (нормальное для

сегмента Psion значение составляет 5-7%). Кроме эффективной политики защиты

канала, неофициальные поставки Psion ограничивает весьма жесткая, по сути,

дискриминационная политика продаж компонентов, покупать которые имеют

право только официальные представители и только в рамках определенных

квот. Попытки же использовать для ремонта новые устройства, разбирая их

на комплектующие, экономически неэффективны.

Psion: перспективы

Рост рынка Psion к концу года прогнозируется в пределах 25% по отношению

к I кварталу 2000 г. При этом имеются предпосылки для некоторого изменения

и структуры объемов продаж, и даже для проникновения Psion на некоторые

новые рынки. Поводом для оптимизма может стать выпуск Psion Revo с увеличенным

до 16 Мбайт ОЗУ (в оригинальной модели предусматривалось 8-Мбайт ОЗУ).

Как предполагается, эта система станет заменой существующей модели Revo,

но проблема состоит в том, что пока неясно, снимет ли Psion с производства

8-Мбайт модель или просто снизит цену. В первом случае особенных подвижек

можно не ожидать и обновленная Revo просто сменит предыдущую. Если Psion

уценит 8-Мбайт модель, структура продаж по моделям может существенно измениться

-- при цене в 300-350 долл. эта система станет опасным конкурентом для

Palm и откроет перед платформой Psion новые перспективы, заняв крайне

перспективную нишу "клавиатурного PDA ценой до 400 долл.".

Просим при воспроизведении материалов этого сайта, делать ссылку на Зоопарк ручных компьютеров Copyright © 1999-2005 : О проекте : Смотритель Зоопарка